Amazon hat seinen neuen 2025 Automotive Report veröffentlicht – mit Erkenntnissen, die die Branche aufrütteln.
Hier die wichtigsten Punkte:
Brand Loyalty Reset
Beim Umstieg auf Elektrofahrzeuge (EVs) wechseln satte 88% der Kunden ihre bisherige Automarke. Interessant: hat man den Umstieg erst einmal gemacht, sind die Kunden treuer: die Wahrscheinlichkeit eines Wechsels sinkt danach um etwa 33%.
Entscheidungsphase von 8 Monaten
Kaufinteressierte für Elektrofahrzeuge durchlaufen im Schnitt 241 Tage Recherchezeit. Besonders relevant: viele starten mit Recherchen zur Ladeinfrastruktur, was ein starker Indikator für die spätere Kaufentscheidung ist.
Mobile-First Mindset
75% der EV-Research-Vorgänge finden mobil statt. Amazon hebt die Bedeutung eines durchgängigen Funnels über mobile Display-Ads, Amazon Prime Video etc. hervor – verbunden mit First‑Party‑Daten für Zielgruppen.
Streaming hält Einzug
Wer sich für Elektrofahrzeuge interessiert, streamt deutlich mehr: sie konsumieren 2,5-mal so viel Streamingcontent wie der Durchschnitt, mit besonderer Vorliebe für Live‑Sport und Amazon Prime TV. Zeitfenster besonders relevant abends (ca. 19 bis 23 Uhr).
Kraft der Integration
Kombinierte Kampagnen (z. B. Video über Prime Video & Display Ads) erzielen laut Amazon deutlich bessere Ergebnisse: etwa 5-mal höhere Conversion Rates, sowie eine Reduktion der Kosten pro Kundeninteraktion (Cost‑per‑Visit) um rund 64%.
Was beudeut das für deutsche Händler & Automarken?
Marken, die bislang stark auf Markentreue gesetzt haben, müssen sich auf eine neue Dynamik einstellen, insbesondere beim Thema Elektromobilität.
Frühe Kontaktpunkte zur Ladeinfrastruktur, mobil optimierte Inhalte und Streamingformate sind Schlüssel, um Elektrofahrzeuge‑Käufer zu erreichen.
Eine konsistente Customer Journey über verschiedene Touchpoints hinweg (Streaming, Display, Mobile) wird immer wichtiger, nicht nur für Awareness, sondern auch für Conversion.
Wie Sie mit Amazon Ads zukunftsorientierte EV-Käufer in Deutschland gewinnen
1. Relevanz statt Reichweite: Zielgruppen präzise ansprechen
Klassische Zielgruppendefinitionen wie „Männer 30 bis 59“ greifen immer weniger. Laut Amazon entscheiden sich fast 90 % der Elektrofahrzeuge-Käufer bewusst für eine neue Automarke. Die Zielgruppe ist damit wenig loyal, aber offen, sofern sie kontextuell und datenbasiert erreicht wird. Tools wie Amazon DSP oder Streamingwerbung auf Prime Video ermöglichen es, Menschen gezielt in aktiven Entscheidungsphasen anzusprechen.
2. Mobil denken – auch bei Video
Drei von vier Nutzern recherchieren mobil. Gleichzeitig werden Videoinhalte zunehmend auf mobilen Endgeräten konsumiert, etwa über die Prime Video App oder Social-Media-Reels. Kurze, mobile-optimierte Creatives mit Fokus auf „Charging Convenience“, „Reichweite“ und „Preisvorteile“ zeigen aktuell besonders hohe Wirkung.
3. Live-Sport & Streaming = Markenbühne für Emotion
Elektrofahrzeuge-Interessierte gelten als überdurchschnittlich streamingaffin – insbesondere in den Abendstunden (19 bis 23 Uhr) sowie bei Live-Sportevents. Streaming TV Werbung in diesen Umfeldern schafft Raum für emotionale Botschaften und moderne Markenerlebnisse.
4. Ladeinfrastruktur = Türöffner für die Customer Journey
Der erste Suchimpuls im E-Mobilitätskontext lautet häufig „Ladestation in der Nähe“ statt „bestes E-Auto“. Sichtbarkeit rund um Keywords und Inhalte zu „Ladezeit“, „Reichweite“ oder „Förderung“ ist daher entscheidend. Die konkrete Modellentscheidung erfolgt meist später.
5. Mediamix intelligent orchestrieren
Kampagnen, die Streaming TV Werbung und Display kombinieren, erzielen laut Amazon bis zu 5-mal bessere Conversions bei gleichzeitig rund 64% niedrigerem Cost-per-Visit.
Fazit: Die Entscheidung für ein Elektroauto ist kein spontaner Kauf, sondern ein mehrmonatiger Rechercheprozess mit zahlreichen Touchpoints. Frühzeitige Sichtbarkeit, kontextuelle Kommunikation und die Integration von Streaming TV Werbung in den Mediamix stärken die Positionierung als moderne, relevante Marke in einem Markt im Wandel.
